Marketplace'te B2C buyudun. Simdi B2B wholesale acmak istiyorsun.
Trendyol ve Hepsiburada uzerinden satislar geliyor, ciro guzel. Ama marketplace komisyonu canini sikiyor, marj her ceyrek daraliyor ve ayni urunu wholesale satabilsen daha kazancli olacagini biliyorsun. Wholesale alicilarina (butik zincirleri, kurumsal hediyelik, otel grubu satin alma birimleri) nasil ulasacagini bilmiyorsun. Sirf bunun icin SDR almak da overkill.
Wholesale alicilarini buluyor, onlara mesaj atiyor, urun gosteriyor, gorusme ayarliyor. Sen sadece urunu hazirla, BIGM operasyonun butununu calistirir. Marketplace tarafini hic tutmuyor; orada zaten basarili oldugun sistemi dokunmuyoruz.
Calisma akisi (gercek ornek)
BIGM Istanbul + Ankara + Izmir'de aktif butik zinciri satin alma yoneticilerini buluyor (LinkedIn uzerinden, Unipile entegrasyonu). 'Satin alma muduru', 'kategori muduru', 'wholesale buyer' gibi unvanlar + senin urun kategorinde aktif sirketler. Gunluk 30-50 yeni lead, sandbox listede toplaniyor.
Senin personani (Turkce konusan, brand voice'una gore tunelmis) her lead'e bireysel olarak kisisellestirilmis bir connection note gonderiyor. AI her lead'in profiline gore not yaziyor, template degil. Acceptance rate genelde 25-35% bandinda.
Accept eden lead'lere ilk DM gidiyor. SS26 koleksiyonundan onlarin kategorisine en uygun 3 urun, FASHN.ai uzerinden generate edilmis modelli try-on goruntuleri ile birlikte. 'Bunlari size sample olarak gonderelim mi?' diye soruyor.
Gelen cevaplar otomatik kategorize ediliyor: 'interested' / 'asking_price' / 'asking_details' / 'busy' / 'declining'. Hot lead'ler (very_hot state'ine girenler) sana WhatsApp uzerinden anlik bildirim olarak geliyor.
Cevap vermeyenler icin Mehmet (Turkce ElevenLabs voice agent) arama yapip kisaca sample teklifini tekrarliyor. Konusma transcripti sana mail geliyor, ses kaydi panelinde.
Olumlu donen lead'ler icin BIGM otomatik Calendly slot oneriyor + sana sample shipment task'i acıyor. Sen sample'i gonderir, BIGM follow-up'i yapar.
Kullanilacak BIGM modulleri
LinkedIn'de wholesale buyer profili olan kisileri bulup haftada bir ICP listesini refresh ediyor. Filtreler: sehir, sirket boyutu, sirket sektoru, unvan.
Connection - DM - follow-up - WhatsApp - voice call - permission close. Her step arasinda intent score'a gore branching.
SS26 katalogunu (XLSX / PDF / DOCX) upload et, BIGM her urun icin modelli try-on goruntusu/videosu generate ediyor. Buyer'a generic katalog yerine 'sizin musterilerinize benzer modelde' goruntu gidiyor.
Senin marka sesin + tonun + escalation kurallarin (ornegin 'fiyat sorulursa human'a yonlendir') konfigure edilebiliyor. 0-100 arasi 8 personality trait.
LinkedIn + WhatsApp + IG + email tek pencerede. AI hot lead'leri kirmizi ile flag'liyor, sen sadece onlara bakiyorsun.
Calendly entegrasyonu ile gorusmeler otomatik ayarlaniyor. 8-stage funnel analytics: contacted - accepted - replied - hot - meeting - sample sent - first order - repeat.
Ne kadar surede ne goruyorsun
- 1. hafta: sistem kurulumu, katalog upload, persona kalibrasyonu, ilk 50 lead listesi onayina sunulur.
- 2-3. hafta: ilk touch'lar gidiyor, acceptance rate kalibre oluyor. Genelde 15-20 hot reply alinmaya baslar.
- 4. hafta: ilk gorusmeler + sample shipment'lar. Ilk wholesale siparis (1500-5000 TL bandinda kucuk bir test order) genelde bu hafta gelir.
- 2-3. ay: repeat order'lar baslar. Aylik 5-15 yeni wholesale musteri tipik.