Marketplace'te B2C büyüdün. Şimdi B2B wholesale açmak istiyorsun.
Trendyol, Hepsiburada veya Amazon'da satışlar geliyor, ciro güzel. Ama marketplace komisyonu canını sıkıyor, marj her çeyrek daralıyor ve aynı ürünü wholesale satabilsen daha kazançlı olacağını biliyorsun. Wholesale alıcılarına (butik zincirleri, otel grup satın alma birimleri, kurumsal hediyelik, kafe & restoran zinciri tedarik) nasıl ulaşacağını bilmiyorsun. Sırf bunun için SDR almak da overkill.
Marketplace'ler komisyon alır + sizden marketing bütçesi ister + satıcıya stok dışında bir şey kalmaz. BIGM sadece komisyon alır, marketing'i biz yaparız, direkt satışı siz yaparsınız. Marjınız sizde kalır.
BIGM %10 payı sadece closed-won siparişlerden alır. Closed-won = (1) fatura kesildi + (2) ödeme tahsil edildi (BIGM'in payı tahsilat sonrası, 60 gün vade dahil) + (3) 30 günlük iade penceresi geçti. İade veya iptal olursa attribution geri alınır, zaten ödenmiş %10 sonraki aydan düşülür. Para birimi: müşterinin faturasıyla aynı (TL faturada TL, USD faturada USD). Aylık $5K cap kuru anlık TCMB orta kurla hesaplanır. Tam yazılı tanım fiyat sayfasının "closed-won" bölümünde.
Wholesale alıcılarını buluyor, onlara mesaj atıyor, ürün gösteriyor, görüşme ayarlıyor. Sen sadece ürünü hazırla, BIGM operasyonun bütününü çalıştırır. Marketplace tarafını hiç tutmuyor; orada zaten başarılı olduğun sistemi dokunmuyoruz.
İlk 30 gün nasıl gelişiyor
Aşağıdaki akış, benzer marketplace seller'ları için tipik bir başlangıç sürecidir. Senin ürün kategorin, hedef şehrin ve mevcut kataloğunun büyüklüğüne göre değişir.
Senin ürün kategorin için doğru wholesale alıcı profilini birlikte tanımlıyoruz: hangi şehirler (TR: İstanbul + Ankara + İzmir + Bursa + Antalya · Saudi: Riyadh + Jeddah + Dammam · UAE: Dubai + Abu Dhabi + Sharjah), hangi unvanlar (satın alma müdürü, kategori müdürü, F&B manager, procurement lead), hangi sektörler (butik zincirleri, otel grup, kafe, kurumsal hediyelik). Kataloğun (XLSX / PDF / DOCX) BIGM'e yükleniyor. Persona (TR / EN / AR / RU, marka sesinde tunelmiş) konfigure ediliyor. İlk 50 lead listesi onayına geliyor.
LinkedIn connection request'ler gidiyor, her birinin AI-rewritten not'u var, template değil. Acceptance rate 25-35% bandında genelde. Accept edenlere ilk DM (kategorinden uygun 3 ürün + fiyat). Gelen cevaplar otomatik kategorize ediliyor: 'interested' / 'asking_price' / 'asking_details' / 'busy'. Sen sadece hot lead bildirimi alıyorsun WhatsApp'tan.
Olumlu dönen lead'lere otomatik görüşme slot'u öneriliyor. Sen kabul edersen, BIGM sample shipment task'ı açıyor, sen örnek paketini hazırlıyor + kargoluyorsun (lojistik + maliyet sende). BIGM follow-up'ı yapıyor: 'örnek geldi mi?', 'sipariş düşünüyor musunuz?'.
İlk wholesale siparişler genelde bu aralıkta gelir. Tipik patern: ilk 60 günde 3-5 yeni wholesale müşteri, 90. günde aylık 5-10 yeni hesap ritmi. İlk order büyüklüğü sektöre + alıcı tipine göre değişiyor (aşağıdaki benchmark tablosunda detay).
İlk wholesale order büyüklüğü — sektör + alıcı tipine göre
Aşağıdaki rakamlar Türkiye pazarında benzer kategorilerde gözlemlenen tipik ilk-order aralıkları, BIGM müşteri verisi değil. Industry-standard, müzakere konusu.
| Sektör + alıcı tipi | İlk order TL | Repeat 90-gün TL |
|---|---|---|
| Ev tekstili → HoReCa (otel, restoran) | 50K-200K | 150K-500K |
| Kurumsal hediyelik (ajanslar, holding) | 30K-80K | 80K-200K |
| Perakende zinciri pilot | 100K-300K | 500K-1.5M |
| Butik zinciri (5-30 mağaza) | 25K-100K | 100K-300K |
| Kafe / restoran zinciri tedariği | 15K-60K | 60K-200K |
Kullanılan BIGM modülleri
LinkedIn'de wholesale buyer profili olan kişileri bulup haftada bir ICP listesini refresh ediyor. Filtreler: şehir, şirket boyutu, sektör, unvan. Senin onayın olmadan kimseye mesaj atılmıyor.
Connection - DM - follow-up - WhatsApp - voice call - permission close. Her step arasında intent score'a göre dallanma (busy diyen ekarte, asking_price hızlandırılıyor).
Senin kataloğun (XLSX / PDF / DOCX) bir kere yükleniyor. AI her wholesale lead'in kategorine uygun ürünleri kendisi seçip mesajda gösteriyor.
Senin marka sesin + tonun + kuralların ('fiyat sorulursa human'a yönlendir', 'sample her zaman ben onaylarım') konfigure edilebiliyor. TR + Saudi + UAE + CIS buyer'larına native dilde yazıyor.
LinkedIn + WhatsApp + IG + email tek pencerede. AI hot lead'leri turuncu ile flag'liyor, sen sadece onlara bakıyorsun. Geri kalan AI'ın eli.
Calendly entegrasyonu ile görüşmeler otomatik ayarlanıyor. 8-stage funnel: contacted → accepted → replied → hot → meeting → sample sent → first order → repeat.
Eğer apparel / hazır giyim satıyorsanız, BIGM'in FASHN.ai entegrasyonu ile her ürün için otomatik modelli try-on görüntü/video üretiliyor. Buyer'a generic katalog yerine "ürün modelde nasıl duruyor" gösteriliyor. Tekstil ev (nevresim, havlu, perde) veya diğer kategoriler için bu modül kullanılmıyor; ürün fotoğrafları + sample doğrudan gidiyor.
Senden istenenler (kurulum öncesi)
Mağaza URL'i versen otomatik çekiyoruz (~%80 mağazada). Aksi halde XLSX/CSV/PDF/DOCX upload, 5 saniyede.
10 SKU yeterli, 200'e kadar destekli.
Aylık 5-10 sample göndermeyi göze alabiliyor olmak.
Sektör ve ürün maliyetine göre 2-15K TL bandında.
Outbound için, senin veya ekip üyenin.
BIGM hesabı aged-pool'a entegre eder; restriction riski normal kullanımın altında.
Hot lead onayı, sample karar, fiyat sorularına net cevap.
Diğer her şey otomatik.
- Shopify mağazaları: tam otomatik scrape (250+ ürün desteklenir)
- JSON-LD / schema.org'lu küçük siteler: generic adapter ile tam otomatik
- Amazon TR: search HTML parsing aktif
- Cloudflare Turnstile siteleri (Zeyland tipi): 5 saniyede "XLSX ile yükle" fallback
- hCaptcha / reCAPTCHA siteleri: admin captcha queue ile çözülebiliyor (nadir)
- Excel / CSV / PDF / görsel / manuel upload: her zaman çalışan ana yol
76M unanswered B2B cold outreach messages compiled across 6 verticals from 2024 public sources (Apollo, Lemlist, Lavender, Hunter.io). Full sector burial map →
Every weight, threshold, and band published openly. Replicate-on-spreadsheet friendly. The diagnostic is free; the execution stack is what the product fee covers. Read the methodology →
Real quotes from BIGM's first paid pilots land here as the Founding 10 closes. We don't fabricate testimonials before they exist. If you become a Founding 10 pilot and BIGM works for you, your quote shows here for the next reader to weigh.
Founding 10 outreach live. İlk 10 paid pilot için başvurular açık. Her pilot haftalık BIGM ekibi ile birebir review.
6%+ reply-rate tutmazsa ücret iadesi + tüm görüşmeler senin. Fiyat + garanti →
PDPL/ADGM/DIFC addendum, GDPR Article 28 sub-processor listesi, DPA, full compliance posture — hepsi trust + security sayfasında.